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【泽远中国】文旅主题商业出圈秘籍!

发布时间:2023-10-10 16:02:49 内容来源:


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文旅商业街区是今年文旅项目开发、城市更新等过程中的重要组成之一,随着国内旅游市场复苏也随之兴起,大部分城市也开始发力文旅商业街区的打造,因一街火一城的现象近几年十分常见;这得力于文旅商业街区别与传统商业街,更注重文化融合的优势,同时通过产品改造,打造城市新地标,具有强旅游属性

近日召开的中央政治局会议强调,“要积极扩大国内需求,发挥消费拉动经济增长的基础性作用,推动体育休闲、文化旅游等服务消费”。国家发展改革委于近期发布的《关于恢复和扩大消费的措施》明确指出,“要丰富文旅消费,全面落实带薪休假制度,鼓励错峰休假、弹性作息,促进假日消费。推动夜间文旅消费规范创新发展,打造沉浸式演艺新空间,建设新型文旅消费集聚区。”

根据国内旅游抽样调查统计结果,2023年上半年,我国国内旅游总人次达到23.84亿,同比增长63.9%;国内旅游收入(旅游总花费)2.30万亿元,同比增长95.9%


01
类型一:购物中心文旅化

伴随全国消费人群需求多元化发展,今年衍生出各类型的新型旅游模式:特种兵、松弛感、citywalk(城市漫步),那在众多的旅游模式中,注重场景化打造和氛围感营造的商业中心也开始进入客户选择清单;通过文旅+商业的结合,可以为客户提供“逛、游、赏、购”的一体化、多元化的休闲需求。



位于长春的「这有山」,开业就被评为4A级景区的商业综合体,商业+文旅的有机结合,为客户在城市核心区提供远方体验感。

项目总建筑面积73600平方米,总投资4.7亿元,2020年国庆开业,客流超过 7 万人次,随后 6 天客流日均达到 5 万至 6 万人次。招商高达100%,60%的项目首次入住长春,开业当天数万人流,连续七天限流营业,24小时不闭店经营;之所以有如此可观的数据,主要因为以下几点:

   产品设计新颖:立体化的建筑设计动线,与“山”元素相呼应,通过“竹签串糖葫芦”的形式,用一条主动线将各垂直向的体验组团有效的串联起来,动线无死角。

   IP突出和体验感:问蟾亭是项目的最高点,也是最佳实现景观点,其中的一座跨楼层雕塑成为这有山的名片,同时体验感方面,雕塑手上有一只蟾蜍,游客可以用纪念币去击中三足金蟾嘴中的铃铛,进行获得一次祈福;从商业角度而言,问蟾亭全年门票收入能达到五百万左右



24小时营业的「这有山」,一经诞生便是长春夜经济天然引擎。夜购、夜食、夜游、夜娱......从“日出而作,日落而息”的农耕社会到分秒必争的现代生活,是购物中心文旅化的代表之作。



02
类型二:以在地文化为核心营造消费场景


该类型的项目与旅行目的地的人文风貌、自然景观及在地文化紧密结合,在消费场景中融入更多的文化元素,打造出一系列具有文化内涵及本地特色的创新型消费场景,不仅能够提升本地市民的游逛频次,也能够有效激发外地游客的游逛兴趣,其中最火热的当属西安大唐不夜城。




大唐不夜城项目总占地936公顷,全长2100米,街宽500米。以"一轴·两市·三核·四区·五内街"为总体布局,2010年开放初期如其他城市的常规步行街无异,虽有人气但并不算是城市核心旅游景点。

直至2018年,大唐不夜城步行街对街区布景、灯饰亮化、主题规划进行全面升级改造后,于当年12月25日再次开街并在跨年节点以大雁塔为背景的实景演出《再回雁塔》开展为期66天的“西安年·最中国”活动;此举让大唐不夜城一炮而红,据悉该活动期间,大唐不夜城步行街共接待市民游客近1700万人,元宵节当日客流更是历史性创下新高,游客总量高达84.7万人次。



虽然时间节点已过去五年,按照常规网红项目都将进入衰退期,但大唐不夜城作为首批全国示范步行街,稳居全国热门旅游目的地。核心的点是在于以下两个方面:

   提升内容丰富度:新增《戏演壁画》《华灯太白》《旋转的胡旋》《丝路曼舞》,《雁塔题名》《诗画长安里》演出,持续的与主题IP相关的内容让游客在游玩体验中有穿越到盛唐之景的错觉。

   IP的迭代升级:除了开业爆火的不倒翁小姐姐,“石头人”“敦煌飞天”“李白”等现象级文化IP层出不穷,但万变不离其宗,无论达到人物的选择还是形象塑造还是细到表演形式和妆发,都紧紧与唐元素相结合,无处不体现大唐不夜城的用心。

从这些内容可以看出文旅型项目核心在于精细化运营,如果急功近利,复制粘贴的,不愿意用心经营和耕耘,迟早会卷入千万转瞬即逝的网红泥沼中



文旅型商业Tips

1、规划、运营优先:找准以旅游休闲为引擎,以文化内涵为支撑,以文旅产业聚集为延伸的发展方向,创造项目核心的引流点和本地文化紧密结合的主题IP,以“运营思维”做顶层规划,通过IP产品系列和业态矩阵的构建,把文化符号推广到项目发展体系中,形成文旅产业融合发展的良性生态圈。
2、网红休闲业态的导入:文旅综合体的核心目的是促进消费,导入网红业态可有效的带动项目流量和知名度,但核心需要能把网红带来的流量转化为粉丝/客户,才能形成完整的粉丝经济模式,同时作为旅游目的地的文旅型项目,业态类型需要全面,并结合休闲、医疗、体育、康养等泛旅游产业资源的植入,满足不同客户需求。

3、重视营销战略:构建媒体宣传矩阵,根据项目特色和文化脉络,结合当下的网红热点,新闻要事等事件进行宣传,让项目短时间内进行突围破圈



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